Varför nederländska jordbruksföretag anpassar sina produkter specifikt för den indiska marknaden
Indiens jordbruk har stått inför stora utmaningar i flera år, och klimatförändringarna gör bara problemen värre. Kan utländsk teknik erbjuda en lösning, eller är den helt enkelt för dyr för den indiska jordbrukssektorn? De nederländska jordbruksteknikföretagen Omnivent och Incotec förklarar hur produktanpassning är nyckeln till att hjälpa den indiska jordbrukssektorn framåt och tjäna pengar i Indien.
Skador orsakade av klimatförändringar
Indiens jordbrukssektor påverkas alltmer av extrema väderhändelser som långvarig torka, översvämningar och försaltning av jordbruksmark. I slutet av förra året förstörde kraftiga regn över 800 000 hektar jordbruks- och trädgårdsgrödor i delstaterna Tamil Nadu och Andhra Pradesh i söder, medan äppelodlare i den norra delstaten Kashmir såg sin skörd misslyckas för tredje året i rad på grund av tidigt snöfall. Det förväntas därför att om de globala klimatförändringarna fortsätter i samma takt kommer skördarna i Indien att minska med 30 procent.
Maskiner, kylning, logistik & kredit
Indiska bönder står också inför en rad systemiska problem, såsom brist på avancerade maskiner, svår tillgång till krediter och logistiska problem vid marknadsföringen av sina produkter. I genomsnitt går 30 till 40 procent av den totala skörden förlorad på grund av bristande kyllagringsmöjligheter och/eller kylda transporter, vilket leder till lägre inkomster för bönderna. Den indiska jordbrukssektorn är ivrig efter prisvärda lösningar på alla dessa problem.
Särskilda lösningar för den indiska jordbrukssektorn
Indiskt jordbruk erbjuder stora möjligheter för globala företag. Det finns en efterfrågan på kunskap som finns i överflöd i Europa och USA. Den globala specialisten inom jordbrukslagringsteknik, Omnivent, har därför varit verksam i landet sedan 2007. Företaget började med att hålla workshops för åkerbrukare och andra viktiga aktörer i leveranskedjan. “Vi pratade med bönderna om hur vi kunde få jordbruksprodukten till slutet av lagringen på ett bra sätt”, säger Errol van Groenewoud, direktör för Omnivent.
“Det var inte bara användbart för dem, utan även för vårt företag. Under den här typen av möten lärde vi oss mycket om de resurser de hade till sitt förfogande och de jordbruksmetoder som används i Indien”, säger van Groenewoud. “Det var så vi kom fram till slutsatsen att våra ventilations- och lagringsprodukter inte motsvarade böndernas önskemål. Om man vill dra nytta av den växande efterfrågan i Indien på smarta lösningar måste man utveckla tillgänglig och effektiv teknik till minimala tilläggskostnader. Det är därför vi har tagit de enkla fläktar som vi sålde i Europa på 1960- och 1970-talet och anpassat den produkten för Indien. Nu erbjuder vi en bra och prisvärd lösning för indiska bönder som måste hantera höga temperaturer.”
Att anpassa din produkt för Indien
Det innovativa fröförbättringsföretaget Incotec kom också snart efter sitt marknadsinträde i Indien fram till att även om deras fröförbättringstekniker erbjöd en bra lösning på de lokala böndernas problem, var deras priser långt för höga för Indien. “För att optimera våra produkter för indiska grödor och odlingstekniker, och framför allt för att hålla priset tillgängligt, beslutade vi oss för att utveckla en produkt som var billig för oss att producera och som indiska bönder kunde applicera på sina frön själva”, förklarar Erik-Jan Bartels, VD för Incotec.
Marknadsledare i Indien
Incotec är nu marknadsledare i Indien inom fröförbättring och ser ett ökande behov bland bönder av ny teknik som kan göra jordbruksmetoderna mer robusta mot klimatförändringar. “Samtidigt har fortfarande en stor andel indiska bönder inte resurserna att investera i innovativa lösningar, hur enkla och billiga de än är”, säger Bartels. “Det bör inte hindra dig som globalt företag från att ta steget till Indien. Det indiska jordbruket måste anpassa sig till de stora väderförändringar som sker där, och även om det säkert kommer att ta några år innan en verklig förändring sker, är detta rätt tid för företag att bli aktiva i Indien. Indien är ett land där man måste investera tid och energi innan man kan skörda frukterna.”
Ta din tid, det är värt det
“Att göra affärer i Indien kräver att man bygger goda relationer med sina kunder”, tillägger van Groenewoude. “Så man måste ta sig tid och vara närvarande lokalt för att kunna skapa den kontakten. Att bygga ett dedikerat team i Indien som helt kan fokusera på detta är avgörande. Om man håller avstånd och därmed upprätthåller en kall, affärsmässig relation med sina kunder kommer man aldrig att lyckas med att göra affärer i det här landet.”
