Interimschef i Indien

Indien har sin egen ledarstil, som också kan beskrivas som en mycket hierarkisk (affärs-)kultur. Indierna kommunicerar också mycket indirekt. När utländska företag försöker införa en öppen ledarstil i Indien misslyckas de oftast. Internationella företag som är framgångsrika i Indien har oftast en lokal ledning som leder personalen och som huvudkontoret kommunicerar med. Det är inte vanligt att man från huvudkontoret kommunicerar direkt med anställda (som inte tillhör ledningen) i organisationen. Var inte naiv: det är omöjligt att förstå oskrivna, kulturella regler. Tekniksektorn är ett undantag; där har de kulturella skillnaderna minskat avsevärt. Läs mer om skillnaderna i arbetskultur och hur man hanterar dem som internationellt företag i vår kostnadsfria guide för arbetsgivare i Indien.

Det finns ett antal alternativ. Det finns många företag som arbetar med att söka efter chefer i Indien. Kvaliteten på dessa varierar. Ofta letar internationella företag efter en indisk chef som förstår deras sätt att arbeta och kommunicera. Det finns ett antal steg du kan ta: Sök via informella nätverk, dvs. fråga andra företag i ditt nätverk om lämpliga kandidater. Om någon av dina kontakter föreslår en kandidat kommer kandidaten inte att vilja förlora ansiktet med förslagsställaren och kommer därför att vara seriös. Sök upp den indiska gemenskapen i ditt land. Många indier som arbetar för en organisation utomlands vill förr eller senare återvända till Indien. Den här gruppen har arbetslivserfarenhet från ditt hemland och känner till kulturen och mentaliteten. Anlita headhuntingbyråer: kvaliteten är inte alltid bra och vår erfarenhet är att dessa byråer inte alltid förstår vad du letar efter. Många företag väljer detta som en kompletterande strategi till t.ex. 1 och/eller 2. IndiaConnected kan ge dig råd om den bästa strategin i din specifika situation. Kontakta oss här.

Det beror helt och hållet på vilken typ av affärsverksamhet och intresse du har i Indien. Du gör klokt i att göra 3-4 arbetsbesök per år under de första tre åren du är verksam i Indien, eftersom du kommer att behöva investera i dina relationer i Indien. Ägna tid åt att bygga upp ett förtroende, lära känna varandras arbetsmetoder och hantera förväntningar. Om du arbetar med en distributör eller en partner, tänk på att du definitivt kommer att behöva vara i Indien flera veckor per kvartal för att bygga upp ett framgångsrikt partnerskap.

Håll tillräckligt med utrymme i ditt schema. Som utgångspunkt kan du använda förhållandet 60/40. I början av din resa bör du se till att du har några möten med relationer som är viktiga eller ger en första lead. Efter dessa inledande möten kan du planera in ett andra uppföljningsmöte senare i veckan. På så sätt får du också utrymme för möten med intressanta relationer till dina tidigare samtalspartners. Var flexibel.

Du kan hitta en lämplig partner i Indien genom ditt nätverk eller genom att få råd från våra lokala experter. För att vara säker på att din partner är pålitlig måste du göra djupgående efterforskningar om honom eller henne. Kontrollera referenser, prata med relationer till din partner, engagera dig med kunder. Be också din potentiella partner att göra ett åtagande gentemot dig, så att du är säker på att de är på samma sida. Fråga t.ex. om han eller hon är villig att saminvestera eller köpa x antal produkter. Du har ett åtagande när en inledande transaktion har slutförts och du har pengarna på ditt konto, inte tidigare. Vi rekommenderar också att du tillbringar tillräckligt med tid med din potentiella partner. Detta går utöver affärsmöten. Besök din partners familj, träffa hans/hennes föräldrar, släktingar och barn. Att bygga upp en personlig relation med affärspartner är viktigt i Indien.