Ga naar hoofdinhoud

Fem tips när du ska resa till Indien på affärsresa

Våra experter
Nirali Varma
Nirali Varma Head of Cross Cultural Business
Deepmala Datta
Deepmala Datta Head of Business Development
Missnöje med e-böcker i Indien
Guide för framgångsrik försäljning i Indien
Ladda ner e-bok
Prenumerera på vårt nyhetsbrev

"*" indicates required fields

Dela denna artikel

Oavsett om du ska resa till Indien för att utforska möjligheterna att outsourca din tillverkning eller IT, eller bara för att förstå möjligheterna för dina produkter på den indiska marknaden, är det viktigt att du förbereder dig ordentligt inför din affärsresa till Indien. Att förstå landet och dess kultur gör det trots allt lättare för dig att nå framgång i Indien. Vi delar med oss av fem tips för att säkerställa att din affärsresa till Indien blir framgångsrik.

1. Ta god tid på dig

Att resa till Indien är ansträngande. Klimatet, folkmassorna, maten, samtalen – allt tar mer energi än hemma. Vi råder dig därför att ta god tid på dig när du besöker Indien.

“Om du har ett viktigt möte på måndag kan du flyga fredagen innan”, säger Maarten van der Schaaf, en av grundarna av IndiaConnected. “På så sätt kan du acklimatisera dig och dyka upp till ditt möte fräsch och skärpt.”

 2. Utforska inte Indien på egen hand

Indien är ett kaotiskt, komplext och svåröverskådligt land fullt av motsägelser. Därför är det inte tillrådligt att resa till Indien ensam under din första affärsresa. För att kunna ställa rätt frågor och värdera dina observationer och insikter är det klokt att resa tillsammans med andra – helst personer med Indienerfarenhet, förstås.

“Tillsammans vet, ser och hör man mer än ensam”, säger Van der Schaaf. “På så sätt kan man snabbare ta sig in på nya marknader. Det gäller verkligen för Indien. Man upptäcker snabbare systemet i kaoset.”

3. Att resa till Indien kräver ett öppet sinne

Många europeiska företag reser till Indien med en väldefinierad plan, men det är klokt att inte låta sig förblindas av dessa planer. IndiaConnected hjälpte till exempel en exportchef på ett avancerat tillverkningsföretag med hans resa till Indien. Hans mål var att inleda export till Indien. När han letade efter köpare fick han reda på att företaget bättre kunde etablera en fabrik i Indien.

“Högkvalitativ produktion i en indisk fabrik verkade först omöjligt för dem, men de hittade välorganiserade och mycket avancerade tillverkningsanläggningar i Indien med moderna anläggningar som uppfyller alla europeiska standarder. Samtidigt upptäckte de att export inte skulle vara så fördelaktigt för dem just på grund av de höga importtullarna”, förklarar Van der Schaaf. “Företaget ändrade därför inriktning och valde att etablera en fabrik i Indien.”

4. Åk inte över natten

Om du ser Indien som en potentiell affärsdestination skadar det inte att ta de första kontakterna i landet i god tid. Innan du gör en affär måste du bygga upp en bra relation med potentiella affärspartner. Det kan ibland ta ganska lång tid och det finns inga genvägar.

“Res till Indien för att få en känsla för landet och människorna”, råder Van der Schaaf. “I Indien handlar allt om personlig kontakt; det är viktigt att du klickar bra med indier. Välj därför inte en potentiell indisk partner över natten. Då ligger misslyckandet på lur.”

5. Försök inte förändra Indien

Om du tänker på Indien som en ren affärsangelägenhet kommer du att bli frustrerad. Tänk på Indien som ett äventyr: fördjupa dig i kulturen, smaka på maten, lyssna på musiken, gå ombord på ett fullpackat tåg. För många européer är Indien ett galet land: låt dig överraskas av det och njut av det, men försök inte att förändra Indien. Det är det största misstaget som många européer gör i Indien.