Sourcing från Indien: så gör du det framgångsrikt
På grund av politiska spänningar och stigande arbetskraftskostnader i Kina väljer allt fler företag att flytta sin sourcing till Indien. Indien erbjuder trots allt tillgång till ett brett utbud av råvaror, tillverkare av hög kvalitet och lägre kostnader än i Kina. Men vad är det bästa sättet att ta sig an sourcing från Indien?
Indien har under det senaste decenniet blivit ett av världens viktigaste produktionscentrum. Den indiska regeringen har investerat kraftigt i utvecklingen av industrisektorn, med resultatet att den indiska bilindustrin, flyg- och försvarssektorn, tekniksektorn och läkemedelssektorn (vacciner) numera tillverkar för hela världen. Indiens export har vuxit under de senaste åren från 226 miljarder dollar 2010 till över 800 miljarder dollar 2024.
Denna tillväxt bygger på ett antal grundpelare:
- Tillgång till råvaror
Indien är en av världens största producenter av råvaror. Ett brett utbud finns tillgängligt, såsom stål, metall, trä, bambu, marmor, bomull, siden och jute. - Överkomliga arbetskraftskostnader
En av Indiens styrkor är hur låga kostnaderna är, löner i Indien är mycket lägre än i konkurrerande länder. - Högutbildad personal
Indiska bolag investerar kraftigt i att utbilda sina medarbetare för att säkerställa att de kan uppfylla internationella företags kvalitetskrav. - Stabil regering och stödjande politik
Indien är relativt stabilt både ekonomiskt och politiskt. Dessutom uppmuntrar den indiska regeringen utvecklingen av tillverkningssektorn med gynnsamma regler för export från Indien och för utländska bolag som vill tillverka i Indien. - Avancerad infrastruktur och teknik
Indiens utveckling inom teknik, flyg- och rymdindustri och bilindustri gynnar landets övriga sektorer. Den nya avancerade teknik som utvecklas inom dessa branscher hittar snabbt vägen till andra delar av tillverkningssektorn.
Övertygad? Kom igång med sourcing från Indien
Steg 1: Börja med bra marknadsundersökningar
Många företag ser Indien som ett enda land, men det är bättre att betrakta Indien som en kontinent, likt Europa. De olika branscherna är ofta koncentrerade till specifika kluster i en delstat, där de bästa råvarorna, infrastrukturen och personalen finns för just den sektorn. Bilindustrin har till exempel fyra stora kluster i Gujarat och kring städerna Chennai, Pune och New Delhi.
Fastna inte i dessa kluster, utan titta på alla alternativ i hela Indien. Ibland är alternativ utanför dessa kluster mer fördelaktiga, till exempel eftersom lönerna är lägre utanför städerna. När du genom grundliga marknadsundersökningar har fastställt vilka platser som uppfyller dina krav, kan du skapa en lista över potentiella leverantörer och tillverkare i dessa regioner.
Steg 2: Utvärdera potentiella tillverkare
För att garantera att du får de önskade specifikationerna och kvaliteten måste din potentiella leverantör ha rätt expertis och erfarenhet inom din bransch. Dessutom vill du vara säker på att leverantören använder kvalitativa tillverkningssystem, vad dess årliga produktion är och om den har tillräcklig erfarenhet av att exportera produkten.
Om du har liten erfarenhet av att göra affärer i Indien rekommenderas det att ta in en lokal konsult i detta steg. De vet exakt vilka juridiska krav produkterna måste uppfylla och vilka tillstånd som krävs för att tillverka och skeppa dina produkter. Våra experter har kunskapen för att smidigt guida din organisation genom denna process.
Steg 3: Boka ett besök eller samtal
Efter att ha utvärderat dem kan du välja ut de tre till fem bästa alternativen från din lista över potentiella kandidater. Med dem fördjupar du dig i dina krav och de möjligheter som tillverkaren kan erbjuda dig. I detta steg rekommenderas det att planera en rundtur i anläggningen, eller om ett besök inte är möjligt, ett videosamtal för att få en bättre uppfattning om hur leverantören arbetar och kvaliteten på de produkter som tillverkas där. Om du är nöjd kan du begära en offert, så att pris och villkor kan förhandlas.
Observera att en fabrik i Indien vanligtvis ser annorlunda ut än vad du är van vid. Detta betyder inte att produkterna som tillverkas håller lägre kvalitet. Fabrikerna i Indien är ofta enklare, det finns till exempel ingen luftkonditionering, men maskinerna håller samma klass som i Europa.
Steg 4: Prover och kvalitetskontroll
Så snart du har kommit överens om pris och villkor med tillverkaren kan prover tas fram. Det är viktigt att du har personer tillgängliga i Indien som kan kontrollera tillverkningsprocessen och kvaliteten, innan du gör ytterligare en kvalitetskontroll på ditt huvudkontor. Om allt är som du önskar kan det första partiet tillverkas. Även om du redan har granskat din nya leverantör på olika sätt rekommenderas det fortfarande att låta genomföra kvalitetskontroller årligen eller till och med oftare.
Sourcing i Indien är ett bra sätt att lära känna marknaden
Indien är en av världens största och snabbast växande konsumentmarknader. Även om du kanske “bara” börjar med att sourca produkter eller råvaror i Indien, kommer din närvaro och dina lokala kontakter att ge dig möjlighet att utforska marknaden vidare. Indien förväntas ha världens största befolkning om 20 år, och du kommer inte att kunna ignorera denna viktiga marknad i det långa loppet. Starta ditt sourcing-äventyr i Indien med ett öppet sinne och en långsiktig strategi, för Indien har otroligt mycket att erbjuda internationella företag.
