Vill du importera från Indien till Sverige?
Fördelarna med sourcing i Indien
"*" indicates required fields
I över 30 år har indiska familjeföretaget ‘Roots Group of Companies’ designat och tillverkat komponenter för världens största varumärken, som Bosch, Harley Davidson, GE och Philips. Varför väljer dessa stora varumärken att importera sina komponenter från Indien och jobba med ett lokalt, indiskt företag? Svaret är enkelt, säger gruppens grundare och VD Krishnaswamy Ramasamy. “Vi tillhandahåller kvalitetsprodukter till ett konkurrenskraftigt pris.”
Från idé till kunder i hela världen
Ramasamy grundade Roots på 1970-talet med målet att förbättra fordons signalhorn. “I Indien gillar vi verkligen våra signalhorn, så de måste vara robusta och tillförlitliga – vilket de inte var på den tiden,” berättar Ramasamy.
“Att utveckla ett signalhorn som uppfyller fordonsindustrins höga krav tar tid, så under tiden bestämde jag mig för att expandera företaget. Till exempel startade vi produktionen av kylsystem och bromsförstärkningssystem.”
Ramasamy – inte bara grundaren utan även företagets chefsingenjör – ser möjligheter och trender långt innan andra lägger märke till dem. Hans idé om att konstruera ett bättre och mer tillförlitligt signalhorn kunde ha varit en onödig förbättring i lekmans ögon. Men när han 12 år senare lanserade sitt alternativ stod alla de stora biltillverkarna i Indien i kö för att köpa hans produkt. Och det väckte internationellt intresse.
“Jag har alltid velat jobbat med det tyska företaget Bosch då de är kända för sina kvalitetsprodukter. När vi blev Indiens största företag för signalhorn så fick vi deras uppmärksamhet och lyckades få till stånd ett samarbete. Nu kommer 80 procent av deras leveranser från oss,” berättar Ramasamy.
“Efter Bosch följde företag som Volkswagen, Skoda, Toyota och Harley Davidson, eftersom vi inte bara är en leverantör av delar, utan vi ger också våra kunder en lösning på det problem de har. Vårt mål är att tillhandahålla service och vara en strategisk partner till ett konkurrenskraftigt pris. Den kombinationen är unik.”
Att köpa och importera från Indien innebär kvalitetsprodukter till ett bra pris
Enligt Ruediger Schroeder, vice VD för IndiaConnecteds partner Maier och Vidorno, är Roots ett perfekt exempel på de högkvalitativa komponenter och den service som finns i Indien. “Indien är en av de största tillverkarna av bilar, läkemedel och har en betydande livsmedelsförädlingssektor. Landet är också specialiserat på flyg- och militärutrustning,” förklarar Schroeder.
“Alla dessa industrier behöver högkvalitativa delar, vilket innebär att det finns tusentals leverantörer som tillhandahåller dessa delar som uppfyller internationella standarder. Vad du än letar efter kan du få det i Indien. Du behöver bara ha rätt partner med rätt erfarenhet vid din sida för att säkerställa att du kan dra full nytta av den avancerade kunskap och erfarenhet som Indien har att erbjuda.”
Hög kvalitet för alla industrier – från bygg till läkemedel
Roots är nu verksamt inom andra sektorer än bara fordonsindustrin och tillverkar delar till kunder inom bygg-, flyg- och läkemedelssektorn. “Under 2007 besökte vi många mässor, eftersom jag såg möjligheter inom den medicinska sektorn. Men på grund av alla regleringar och kvalitetskontroller som produkterna måste genomgå är det en tuff sektor att få fotfäste i”, säger Ramasamy.
“På en av mässorna kom vi i kontakt med den svenska grenen av GE Healthcare, som vid den tiden importerade komponenter till sin biovetenskapliga utrustning från 48 olika företag runt om i världen. Så vi bestämde oss för att ta en chans och lämna in ett förslag till dem om att utveckla hela produkten åt dem. Till deras förvåning kunde vi inte bara göra detta billigare än de andra underleverantörerna, utan vi uppfyllde också omedelbart deras förväntningar på kvalitet och leverans. Roots är nu GE:s enda leverantör och inte bara för GE Healthcare Sverige, utan även för anläggningarna i USA och Indien.”
Tips för att komma igång med att importera från Indien
Enligt Ruediger Schroeder och Deepmala Datta, Market Expansion-konsult på IndiaConnected, finns det högkvalitativa alternativ för alla företag som vill köpa in och importera från Indien.
“Men nyckeln till framgångsrik sourcing är att våga ta hjälp av en lokal partner som kan hitta den perfekta leverantören åt dig”, säger Deepmala. “Indien är en mycket stor marknad och om man inte vet vad man ska leta efter är det lätt hänt att man väljer fel alternativ.”
“Du måste förstå i vilket kluster de har mest expertis inom din sektor eller specifika produkt”, förklarar Schroeder.
“För internationella företag med liten erfarenhet av Indien är det svårt att få en bra överblick över marknaden och att kunna räkna ut var man kan hitta tillverkningsklustren för sitt segment. Det är därför en lokal konsult spelar en så viktig roll i den här processen; hen kan inte bara göra research åt dig, utan också välja ut rätt leverantörer baserat på viktiga kriterier som erfarenhet och expertis.”
“Det misstag vi ser att många företag gör är att välja den första leverantör de stöter på utan att göra due diligence eller tillräckliga tester. Att hitta en högkvalitativ leverantör som Roots tar tid, eftersom du måste ge dem möjlighet att studera och utveckla din produkt eller komponent”, säger Deepmala. “Den processen kommer säkert att ta 6 månader eller mer. Att ha en lokal representant, som kan göra uppföljningar, besöka platsen och ta över tidskrävande processer kommer inte bara att påskynda denna process, utan också säkerställa att ditt företag får den högkvalitativa lösning som det letar efter.”
