Så hittar du den bästa vd:n eller CFO:n för ditt dotterbolag i Indien

1. I Indien behöver du en vd eller CFO som förstår den indiska marknaden, regelverket och kunden

Det finns få situationer där det verkligen är nödvändigt att sätta en europeisk chef eller direktör i spetsen för den indiska filialen. I många fall kommer en indisk chef att lyckas bättre i sitt eget land.

Låt oss ta etableringen av ett försäljningskontor som exempel. I Indien är det av stor vikt att ha ett bra kontaktnätverk, förstå marknaden man verkar inom, den service kunden förväntar sig och kunskap om de attraktiva subventioner och regler Indien erbjuder utländska investerare.

För Meyn, världens största leverantör av tjänster för fjäderfäbearbetning, är det därför avgörande att ha ett eftermarknadsteam lett av en indisk vd.

“Vårt mål är att alla våra eftermarknadskontor världen över ska drivas så självständigt som möjligt och därför måste de bli lönsamma. Det är bara möjligt om man har någon i ledningen som förstår hur och vilka tjänster man bör tillhandahålla i Indien. Vi lärde känna vår direktör via den nederländska ambassaden i Delhi. Han kände till vårt bolag, branschen, de flesta av våra kunder och hade erfarenhet av nederländsk kultur, så det var en perfekt matchning.”

2. En expat-vd eller CFO som brobyggare till Europa

I Indien ser man upp till en utländsk vd, General Manager eller CFO, vilket kan ha en positiv effekt om du vill införa en europeisk företagskultur i din indiska filial.

KPN skickade därför sourcing manager och transformationscoach Jasper Fortuin till Pune för att införa den europeiska bolagsstrukturen, utan hierarki, vid den indiska filialen.

“Jag vill samarbeta med alla som jämlikar, men här är jag både kund och chef, så jag hamnar automatiskt högst upp på stegen. Det betyder att alla lyssnar på vad jag säger och håller med om det, medan jag söker deras insikter. Genom att ha mycket tålamod och gång på gång visa att kritik kan uttryckas tryggt har vi nu gjort skiftet.”

Andra viktiga skäl att välja en expat-vd eller CFO är till exempel:

• Vd:n eller CFO:n har förvärvat mycket specifik kompetens och kunskap i Europa som måste överföras till organisationen;
• Det utländska bolaget gör en stor investering i Indien och behöver kunna skydda den immateriella egendomen och investeringen;
• Någon på plats behövs som inte bara talar flytande engelska, utan även huvudkontorets modersmål, och som därmed kan fungera som brobyggare;
• Någon behövs som drastiskt kan omstrukturera bolaget, eftersom det har skett en stor störning i det indiska dotterbolagets verksamhet.

Men gör inget misstag. Om du kämpar med ett dysfunktionellt team eller om en omstrukturering behöver ske inom ditt indiska bolag, kan det också vara mycket klokt att välja en indisk chef.

En indisk vd eller CFO har ofta kulturell kunskap som är ovärderlig och är van vid att verka inom den hierarki som är normal i indiska bolag.

IndiaConnected rådgiver och stöttar många utländska bolag i Indien som ställs inför den här typen av utmaningar. Vi har erfarna interimschefer internt som kan få ditt team på rätt spår igen.

3. En erfaren vd eller CFO för din filial i Indien

En lokal eller en expat-direktör, vilket är det bästa valet? Det finns inget enkelt svar, eftersom det beror på dina mål, vilken typ av verksamhet du vill etablera och den kompetens som krävs för att göra dotterbolaget i Indien framgångsrikt.

Vi rekryterar regelbundet erfarna indiska vd:ar och CFO:er åt utländska bolag. De kan snabbt få igång din indiska filial eller hålla den igång tack vare sin kunskap om sektorn och den indiska marknaden, de har internationell erfarenhet som gör att de kan överbrygga kulturer och säkerställa ömsesidig tydlighet och förståelse.

Vill du veta mer om våra metoder och vad som krävs för att ha och behålla personal i Indien? Vi har samlat all vår kunskap om att rekrytera och ha personal i Indien åt dig i vår kostnadsfria guide för arbetsgivare i Indien nedan.