Företagsförvärv i Indien
Så undviker du ett kostsamt misstag
Att förvärva ett bolag i Indien är inte utan risker, konstaterade Johan de Boer, verkställande direktör för KROV. Den nederländska tillverkaren av inredning för tåg, kontor och butiker beslutade att avbryta förvärvet av en tillverkningspartner i den indiska staden Bangalore efter en omfattande due diligence-process.
Genomför grundlig research innan du inleder företagsförvärvet
“Det handlar inte om produkterna det indiska bolaget tillverkar”, reflekterar De Boer. “Kvaliteten är bra. Vi erbjuder deras produkter i Europa, och de säljer själva direkt till kunder i Amerika.”
Efter att ägaren angav en önskan att sälja bolaget besökte De Boer fabriken i augusti för en första grundlig inspektion. Sedan påbörjades due diligence-processen, genomförd av en indisk revisor och en lokal jurist. I december levererade de sin rapport med rådet: gör det inte.
Både finansiellt och juridiskt visade det sig att tillverkaren inte hade sina affärer i ordning. Siffrorna stämde inte överens med rapporteringen. Det var övervinnbart, enligt De Boer, men juristens fynd var mindre oskyldiga.
Det visade sig att bolaget var felaktigt registrerat, oegentligheter kring personalkontrakt kom fram i ljuset, och administrationen och betalningen av sociala avgifter var inte i ordning. “Det medför inte bara kraftiga böter, som ägare kan man till och med hamna i fängelse för det”, sa han.
Samarbeta med lokala rådgivare
För De Boer bekräftar denna erfarenhet ytterligare vikten av att anlita bra lokala konsulter i Indien.
“Om vi hade genomfört denna process självständigt hade vi kanske inte kunnat få fram detta i ljuset. Då blir man plötsligt ansvarig för ett bolag där saker inte är korrekt ordnade. I efterhand kan man inte åtgärda det. Konsekvenserna, finansiella eller värre, blir då dina egna.”
För att uttrycka det milt var den nuvarande ägaren inte glad över att De Boer avstod från affären. “Han försökte fortfarande tona ner oegentligheterna, men jag anlitade inte rådgivare för inget. Det vore dumt att gå emot deras råd.”
De Boer förblir ändå intresserad av den indiska tillverkaren.
“Jag vet att denna fabrik i Indien levererar kvalitet, och de relativt låga produktionskostnaderna är förstås attraktiva. Det är därför vi nu har diskuterat en alternativ väg. Om den indiska ägaren likviderar bolaget skulle vi då gärna vilja ta över fabrikslokalerna, maskinerna och några av medarbetarna. Det skulle undanröja de juridiska riskerna för oss. Den nuvarande ägaren är intresserad av detta. Vi har kommit överens om att diskutera detta vidare under det kommande året.”
Att tillverka i Indien har intressanta fördelar
De Boer har ytterligare ett skäl till att vilja tillverka i Indien.
“KROV har ett gott rykte världen över som leverantör av tågutrustning, såsom bord, stolar och ryggstöd. Indien har ambitionen att bygga ett landsomfattande nätverk av höghastighetståg, och vi för redan samtal om den roll vi skulle kunna spela via huvudtillverkaren Kawasaki. Vår position är starkare när vi har en produktionsanläggning i Indien, eftersom den indiska regeringen gärna vill skapa så många arbetstillfällen i Indien som möjligt. Så en indisk anläggning skulle vara intressant när det gäller att sälja våra produkter där.”
Överväger du att tillverka i Indien? Eller vill du ha råd om att genomföra due diligence, helt förutsättningslöst? Kontakta oss gärna här.
