Er distributör säljer i Indien. Men marknaden förblir en black box.
Er distributör öppnar dörrar i Indien — men vem har egentligen kontrollen? För många europeiska och svenska tillverkare är en lokal agent eller distributör en logisk start. Med tiden tappar ni dock sikte på den verkliga marknadsutvecklingen.
IndiaConnected hjälper er att ta nästa steg: från passiv export till aktiv marknadsutveckling. Vi ger er den kontroll ni behöver för att ta vara på Indiens fulla potential.
-
1
Analys Vi granskar er nuvarande sälj- och distributionsmodell i Indien.
-
2
Strategisk översyn Vi tar fram en optimerad modell utifrån nya insikter.
-
3
Implementation Vi stöttar genomförandet av den nya modellen.
“Vi borde egentligen få ut mer omsättning från Indien.”
Många svenska och europeiska tillverkare ser Indiens potential och går in via mellanhänder. Efter den första fasen märker många samma sak: intäkterna från Indien växer inte som de borde.
Exportörer ställer samma frågor…
- Varför är intäkterna så begränsade?
- Hur aktiv är vår distributör egentligen?
- Hur stor är den verkliga marknadspotentialen i Indien?
- Missar vi möjligheter — i vissa segment eller regioner?
- Hur går det för våra konkurrenter i Indien?
Men distributören har sällan intresse av att ge hela svaret
Distributörer och agenter i Indien har egna intressen. Blir de mycket framgångsrika öppnar europeiska bolag ofta eget säljkontor — och distributören förlorar affären. Går det dåligt byts de ut. Ett medelgott resultat blir därför den säkraste strategin för dem. Därför förblir marknaden en black box för er.
EU–Indien-frihandelsavtalet ökar trycket
När handelsrelationen mellan EU och Indien fördjupas förändras spelplanen: fler europeiska bolag söker sig till den indiska marknaden, konkurrensen ökar i många industriella sektorer och marknadsutvecklingen går snabbare. Då räcker det inte med passiv export. Bolag som vill ligga före behöver kontroll över försäljning och distribution i Indien, direkta relationer med indiska kunder där det krävs, och stark aftersales (service, reservdelar, tillgänglighet).
När handelsrelationen mellan EU och Indien fördjupas leder det ofta till:
- fler europeiska bolag som söker sig till den indiska marknaden
- mer konkurrens i många industriella sektorer
- en snabbare marknadsutveckling
Europeiska exportörer kan bara dra nytta av detta om de:
- har kontroll över försäljning och distribution i Indien
- utvecklar direkta relationer med indiska kunder där det krävs
- kan erbjuda stark aftersales (service, reservdelar, tillgänglighet)
Så hjälper IndiaConnected er med Distribution as a Service
IndiaConnected hjälper europeiska exportörer — inklusive svenska mid-size industriföretag — att återta kontrollen över försäljning och distribution i Indien i tre faser.
Analys
Vi tar er nuvarande modell under lupp. Ni får bland annat analys av distributörs-/partnernätverket, marknadsanalys med bedömning av potential och konkurrentanalys. Resultatet: strategisk klarhet och ett tydligt svar på om ni kan få ut mer av Indien.
Strategisk översyn
När vi ser tillväxtpotential tar vi fram en optimerad sälj- och distributionsmodell. Det omfattar bland annat design av optimal sälj- och distributionsmodell, genomtänkt kanalstrategi och utbyggnad av serviceinfrastruktur (aftersales, lager, reservdelar). Fokus: optimera eller omstrukturera modellen så att verklig tillväxt blir möjlig.
Implementation
När strategin ligger stöttar vi genomförandet. Det kan omfatta omstrukturering av distributionsnätverket, uppbyggnad av lokalt säljteam, uppbyggnad av lokalt service- och underhållsteam, solid backend-organisation och serviceinfrastruktur för lager och reservdelar. IndiaConnected stöttar er hela vägen till en modell som möjliggör riktig tillväxt i Indien.
Vad våra kunder säger
Redo att ta tillbaka kontrollen över distributionen i Indien?
- er nuvarande sälj- och distributionsmodell i Indien
- hur er bransch rör sig på den indiska marknaden
- om en fördjupad analys är meningsfull för er
"*" indicates required fields